Administración de ventas:principios y problemas
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México DIANA 1992Descripción: 765p. ilusISBN: - 968-13-1026-8
- 658.81 CAN
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libros - Monografías
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Biblioteca Central | Ciencias Administrativas | 658.81 CAN (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | BGL32193 |
Incluye Índice General, Índice analítico
Incluye Referencia Bibliográfica
El campo de la administración de las Ventas .-- Organización del departamento de Ventas.-- El agente de ventas y su tarea.-- Búsqueda de agentes de ventas.-- La sección de los agentes de ventas.-- Acuerdos con los agentes de ventas.-- La compensación de los agentes de ventas.-- Adiestramiento de los agentes de ventas.-- La comunicación de los agentes de ventas.-- Motivación de los agentes de ventas.-- La supervisión de los agentes.-- Territorio de ventas.-- Cobertura del territorio de ventas.-- Control de gastos de los agentes.-- Objetivos de los agentes.-- Informes y relaciones de control administrativo de ventas.-- Valoración de las actividades de los agentes.-- Los agentes de ventas y la publicidad.-- Relaciones con los distribuidores y minoristas.-- Gerencia de desarrollo del producto.-- La gerencia del mercado .-- Gerencia de los costos de mercadeo.
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