TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN: UN METODO PRACTICO
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Madrid ESIC 2001Edición: 4° EDICIONDescripción: 287 páginas 25 x 18 cm Texto, cuadros, tablasISBN: - 84-7356-281-X
- 302.3 MAN
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Libros - Monografías
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Sala de Consulta de Administración | Ciencias Sociales y Comunicación | 302.3 MAN (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | BEAD1542 | |||
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Sala de Consulta de Escuela de Posgrado | Ciencias Administrativas | 658.3 MAN (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | BEPOSL022 |
Incluye índice general
Incluye bibliografía
El proceso de la negociación.-- La negociación eficaz.-- ¿Sabemos negociar?.--El entorno de la negociación.-- Características del negociador .--Recomendaciones practicas en la negociación .-- La preparación de la negociación .-- El proceso de la negociación.-- La busqueda de la información.-- Estableciendo los objetivos de la negociación.-- El manual de los argumentos.-- El desarrollo de negociación.-- Persuación mediante argumentos LOs argumentos y las objeciones La observación y la pistas para la acción La utilización del tiempo Refutando las objecciones Las concesiones y el acuerdo La concesiones en la negociación Cómo superar los bloqueos en la negociación El factor humano en la negociación La psicología aplicada a la negociación Motivaciones y necesidades Decisiones racionales Sistemas de representación sensorial Comportamiento no verbal, Calibración y Sincronización Los grupos y la negociación .-- La asertividad en negociación.-- Cómo utulizar las preguntas y la escucha activa.-- Material de apoyo a la negociación .-- El entorno Físico en la negociación.-- Algunas negociaciones comerciales Los estilos de negociación El entorno y la negociación .-- Lo pequeños grupos .-- La comunicación en los grupos .-- Los papeles o "roles" .-- El liderazgo La negociación bancaria
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